歯科医院の年商3億円達成割合は1%未満？市場での希少性と平均比較

歯科医院経営において、年商3億円という目標は非常に魅力的ですが、その達成は極めて困難であり、非常に希少なケースです。

この記事では、各種調査データを基に、年商3億円を達成している歯科医院が市場全体でどの程度の割合なのか、平均的な医院の収益と比較してどれほど高い水準なのかを解説し、高収益を実現している医院の共通点や達成に向けた経営戦略のポイントを明らかにします。

歯科医院における年商3億円の壁とその希少性

歯科医院経営において、年商3億円という数字は一つの大きな目標として語られることがあります。

しかし、その達成は極めて困難であり、非常に希少なケースであるという現実をまず理解することが重要です。

具体的な達成割合は公式な統計データとしては乏しいものの、利用可能な調査データや平均収益と比較することで、その市場におけるポジションや達成難易度の高さを推し量ることができます。

これから、年商3億円という目標がどれほど高い壁なのか、データをもとに詳しく見ていきます。

年商3億円という目標は、全国に約68,000軒ある歯科医院の中でもトップクラスの経営規模であり、達成している医院はごく少数です。

年商3億円達成は上位1%未満？

年商3億円とは、歯科医院の年間の医業収益（保険診療収入と自費診療収入の合計）が3億円に達することを指します。

現時点で、年商3億円を達成している歯科医院の正確な割合を示す公的な統計データは存在しません。

しかし、船井総合研究所の2021年末頃の調査によると、年商2億円以上の歯科医院は全国で約1,500件と推計されており、これは全歯科医院（約68,000軒）の約2%にあたります。

このデータを考慮すると、年商3億円以上を達成している歯科医院は、全体の1%にも満たない、さらに少数派であると考えるのが妥当です。

年商2億円以上の医院が上位2%程度であることを踏まえると、年商3億円はその中でもさらに選ばれた存在であり、達成割合は1%未満である可能性が極めて高いと言えます。

市場全体から見た3億円のポジション

市場全体とは、日本全国に存在する約68,000軒の歯科医院すべてを指します。

この市場における年商3億円のポジションを理解するためには、まず平均的な歯科医院の収益規模を知ることが役立ちます。

厚生労働省の第23回医療経済実態調査（令和3年実施）によると、個人開業の歯科診療所の年間医業収益は1施設あたり平均約4,575万円でした。

一方、医療法人格を持つ歯科診療所の年間医業収益は平均約1億433万円です。

年商3億円という数字は、個人開業医の平均の約6.6倍、法人歯科医院の平均と比較しても約2.9倍という、突出して高い水準であることが分かります。

区分	平均年間医業収益	備考
個人立歯科	約4,575万円	厚生労働省 第23回医療経済実態調査
法人立歯科	約1億433万円	厚生労働省 第23回医療経済実態調査
目標年商	3億円	個人平均の約6.6倍、法人平均の約2.9倍

平均的な歯科医院の収益規模と比較すると、年商3億円は市場全体の中でも最上位層に位置づけられる、極めて高い収益レベルであると言えるでしょう。

データから読み解く達成難易度の高さ

年商3億円の達成難易度は、他の年商規模の達成割合を示すデータからも裏付けられます。

船井総合研究所の調査や他の統計情報を総合すると、年商1億円以上を達成している歯科医院は、全体の約10%程度（別の調査では約5%という数字もあります）とされています。

さらに、年商2億円以上となるとその割合は約2%まで絞られます。

このように、年商が1億円、2億円と上がるにつれて、達成している医院の割合は大幅に減少していく傾向が見られます。

この事実は、年商3億円という目標がいかに高いハードルであるかを客観的に示しています。

年商規模	該当医院の割合 (推計)	備考
1億円以上	約5%～10%	船井総研調査、その他統計による
2億円以上	約2%	船井総研調査による (約1,500件/約68,000件)
3億円以上	1%未満	上記データからの推測

年商1億円、2億円の達成割合に関するデータは、年商3億円という目標が単に平均より高いだけでなく、段階的に見ても極めて達成が困難な水準であることを明確に示しています。

歯科医院の平均年商と高収益層の実態

年商3億円という目標を考える上で、まずは歯科医院全体の平均的な収益規模を知ることが重要になります。

平均値を知ることで、自院の現在地を確認し、現実的な目標設定に役立ちます。

この章では、個人開業医と法人歯科医院それぞれの平均年間医業収益、そして年商1億円や2億円といった高収益層が市場全体でどの程度の割合を占めるのか、さらに大規模歯科医療法人の動向について、厚生労働省の調査や民間の調査データを基に解説していきます。

項目	目安	備考
個人開業医の平均年間医業収益	約4,575万円	厚生労働省 第23回医療経済実態調査に基づく
法人歯科医院の平均年間医業収益	約1億433万円	同上
年商1億円を超える医院の割合	約5%〜10%	調査によって差異あり
年商2億円以上を達成する医院の割合	約2%	船井総合研究所調査に基づく（2021年末頃）
年商10億円以上の大規模法人数	約100件	船井総合研究所調査に基づく（2021年末頃）

これらのデータを比較することで、歯科医院の収益構造の全体像が見えてきます。

自院がどの層に位置し、今後どのレベルを目指していくのかを考えるための基礎情報となります。

個人開業医の平均的な年間医業収益

歯科医院の収益を考える上で基本となるのが、個人開業医の平均的な年間医業収益です。

これは、院長個人が経営する比較的小規模な歯科医院の売上規模を示しており、厚生労働省が定期的に実施している「医療経済実態調査」でその実態が報告されています。

この調査（第23回）によると、個人で開業している歯科診療所の1施設あたりの平均年間医業収益は約4,575万円です。

この水準は、2016年度頃から4,000万円台前半で推移していましたが、近年は4,500万円を超える状況が続いています。

この約4,500万円から5,000万円という数字が、多くの個人開業歯科医院にとって一つの目安となる収益規模と言えるでしょう。

法人歯科医院の平均年間医業収益

個人開業医に対して、医療法人格を取得して運営されている歯科医院の平均年間医業収益は、さらに大きな規模になります。

これは、医療法人化することで、複数医院の展開や、より組織的な運営が可能になることが背景にあると考えられます。

厚生労働省の同調査によると、法人歯科診療所の1施設あたりの平均年間医業収益は約1億433万円となっています。

これは個人開業医の平均（約4,575万円）と比較すると、約2.2倍の規模であり、法人化によるスケールメリットが見て取れます。

法人歯科医院の収益も年々増加傾向にあり、2019年頃には1億円近い水準に達しました。

個人開業から法人化へ移行することも、歯科医院が収益を拡大していく上での有力な選択肢の一つと考えられます。

年商1億円を超える医院の割合

歯科医院経営において、「年商1億円」は多くの経営者が一つの目標として意識するラインではないでしょうか。

この水準を達成することは、歯科医院経営において上位層の仲間入りを意味します。

では、実際に年商1億円を超えている歯科医院は、全体のどのくらいの割合存在するのでしょうか。

船井総合研究所歯科医院コンサルティングチームが2021年末頃に把握していたデータによると、年商1億円以上の歯科医院は約6,000件とされています。

全国に約68,000件の歯科医院があると考えると、これは全体の約10%に相当します。

一方で、「年商1億円を達成している歯科医院は全国に5%ほど」という別の統計データも存在します。

調査・見解	年商1億円以上の歯科医院の割合
船井総合研究所 (2021年末頃)	約10% (約6,000件/68,000件)
別の統計データ（Webサイト情報）	約5%

調査による差異はあるものの、年商1億円超の歯科医院は全体の5～10%程度と推測され、希少であることが分かります。

経営戦略を練り、実行していく努力が求められる領域です。

年商2億円以上を達成する医院の割合

年商1億円の達成も簡単ではありませんが、年商2億円となると、そのハードルはさらに高くなります。

このレベルに到達している歯科医院は、市場全体で見てもごく少数派と言えます。

船井総合研究所の同調査（2021年末頃）によると、年間売上2億円以上の法人・クリニックは約1,500件と把握されています。

全国約68,000件の歯科医院の中で、これは上位約2%に過ぎません。

調査機関	年商2億円以上の歯科医院の割合（推定）
船井総合研究所 (2021年末頃)	約2% (約1,500件/68,000件)

年商2億円という数字は、単に規模が大きいだけでなく、高いレベルの経営力を持つ歯科医院であることを示唆しています。

この層を目指すには、平均的な経営から一歩踏み出す必要があります。

大規模歯科医療法人の最新動向

年商2億円、3億円を超える歯科医院が存在する一方で、歯科業界の上位層には、さらに大きな規模で事業を展開する大規模な歯科医療法人が存在感を増しています。

これらの法人は、企業的な経営手法を取り入れ、複数の医院を展開することで成長を続けています。

船井総合研究所の調査によれば、2021年頃のデータで年間売上10億円程度以上の法人は約100件に増加しており、これは2019年頃の約70件から増えている状況です。

また、同社の情報では、日本でトップクラスの歯科医院グループになると、その売上規模は約70億円前後に達するとも言われています。

年商規模	法人数/医院グループ数（推定）	備考
10億円以上	約100件 (2021年頃)	増加傾向にある
日本トップクラス	約70億円規模 (船井総合研究所による情報)	単一医院ではなくグループ全体の売上規模の可能性

こうした大規模法人の動向は、業界全体の収益構造や競争環境にも影響を与えています。

年商3億円という目標を考える上でも、こうしたトッププレーヤーの存在を認識しておくことは重要です。

年商3億円を超える歯科医院の共通点

年商3億円という数字は、全国の歯科医院の中でも達成が非常に難しい水準であり、平均的な歯科医院の収益（個人立約4,575万円、法人立約1億433万円）の数倍に相当します。

この高い壁を超えるためには、単に日々の診療をこなすだけではなく、明確な経営戦略とそれを実行する組織力が不可欠です。

年商3億円を超えるような高収益歯科医院には、いくつかの共通する特徴が見られます。

具体的には、医療法人としての組織的な運営体制、複数医院展開による事業規模の拡大、保険診療に頼らない高い自費診療比率、特定分野への専門特化とブランド構築、そして効率的なチーム医療とスタッフマネジメントなどが挙げられます。

これらの要素は単独で機能するのではなく、互いに関連し合いながら医院全体の収益力を高めています。

自院の状況に合わせて、これらの要素をどのように取り入れ、強化していくかが成長の鍵となるでしょう。

医療法人としての組織的な運営体制

医療法人とは、個人事業主である歯科診療所とは異なり、都道府県知事の認可を受けて設立される法人格を持つ組織のことです。

年商3億円を超えるような大規模な歯科医院の多くは、この医療法人形態をとっています。

法人化することで、個人開業に比べて資金調達や分院展開がしやすくなり、社会保険への加入による福利厚生の充実で人材確保にも有利に働くといったメリットがあります。

厚生労働省の調査でも、法人立歯科の平均年間医業収益（約1億433万円）は、個人立（約4,575万円）の2倍以上の規模となっています。

このように、組織としての基盤を固めることが、大規模な医院経営を支える上で重要です。

医療法人という安定した組織基盤を構築することが、年商3億円という高い目標を達成するための重要な土台となります。

複数医院展開による事業規模の拡大

複数医院展開（分院展開）とは、一つの法人または経営者が、本店となる医院以外にも複数の歯科医院を開設・運営することです。

一つの医院だけで年商3億円を達成するのは極めて困難であり、多くの高収益歯科医院はこの戦略を採用しています。

1院あたりの設備や人員、立地などによる収益には自ずと限界があります。

そこで、複数の拠点を持つことで、商圏を広げ、より多くの患者さんに医療を提供し、全体の収益を積み上げていくことが可能になります。

例えば、地方都市で年商3億円を達成したある歯科医師（Aドクター）は、複数の医師やスタッフを抱え、後に東京都内にも進出しています。

ただし、単に数を増やせば良いというわけではありません。

各医院の質を維持・向上させるマネジメント体制と計画的なエリア戦略が成功の鍵です。

保険診療に頼らない高い自費診療比率

自費診療（自由診療）とは、公的医療保険が適用されない歯科治療のことで、インプラント、矯正歯科、審美歯科（セラミック治療やホワイトニングなど）が代表的です。

年商3億円を超える歯科医院は、この自費診療の割合が高い傾向にあります。

日本の歯科医療は保険診療が中心ですが、保険診療の報酬は国によって定められており、収益には限界があります。

一方で、自費診療は医院が独自に価格設定でき、高い付加価値を提供することで収益性を大幅に向上させることが可能です。

高収益医院は、保険診療だけに頼らず、質の高い自費診療を積極的に導入し、収益構造を強化しています。

厚生労働省の調査に基づく直近3年のデータによると、法人立歯科の平均自費率は約22%ですが、年商3億円クラスの医院では、この比率がさらに高い水準にあると考えられます。

開業形態	平均自費診療比率（第23回医療経済実態調査に基づく計算値）
個人立	14.6%
法人立	22.4%

患者さんのニーズに応える多様な自費診療メニューを揃え、その価値を正しく伝え、納得して選択してもらうためのカウンセリング力や提案力が、自費率向上には不可欠です。

特定分野への専門特化とブランド構築

専門特化とは、インプラント、矯正歯科、小児歯科、歯周病治療など、特定の歯科治療分野に絞って、深い知識と高い技術、豊富な経験に基づいた医療を提供することです。

年商3億円レベルの歯科医院の中には、この戦略で成功している例が見られます。

幅広い診療科目を扱うのではなく、特定の分野で地域一番、あるいは国内でも有数の存在になることを目指します。

その分野における高い専門性が患者さんからの信頼を集め、口コミや紹介、あるいは遠方からの来院にも繋がり、「〇〇治療ならあのクリニック」という確固たる「ブランド」を確立できます。

これにより、価格競争に巻き込まれにくくなり、安定した集患と高い収益性を維持しやすくなります。

自院の強みや院長の得意分野、地域のニーズなどを分析し、戦略的に専門分野を定め、継続的に技術研鑽と情報発信を行うことが、医院のブランド力を高め、高収益化に貢献します。

効率的なチーム医療とスタッフマネジメント

チーム医療とは、院長である歯科医師一人が中心となるのではなく、勤務医、歯科衛生士、歯科技工士、歯科助手、受付、事務スタッフなど、それぞれの専門職が協力・連携し、情報を共有しながら患者さんにとって最善の医療を提供していく体制のことです。

年商3億円規模の医院では、チーム力が非常に重要です。

医院の規模が大きくなり、患者数やスタッフ数が増えると、院長一人の力だけでは質の高い医療提供と効率的な医院運営を両立させることが難しくなります。

スタッフが専門性を発揮し自律的に動ける組織づくりと、円滑な連携を支えるマネジメントが不可欠です。

年商3億円を達成したAドクターの医院でも、複数の常勤医、非常勤医、そして10名の歯科衛生士といったチームで運営されていました。

優秀な人材を採用し、教育・育成すること、明確な役割分担と責任の所在、スムーズな情報共有システム、そしてスタッフが意欲を持って働けるような評価制度や職場環境を整備することが、組織全体の生産性を高め、持続的な成長を支える基盤となります。

年商3億円達成に向けた経営戦略の視点

年商3億円の達成は、単なる売上目標ではなく、医院経営を次のステージへと引き上げるための総合的な経営改革と捉えることが重要です。

そのためには、高収益化がもたらすメリットを正しく理解し、現状分析に基づいた現実的な目標を設定した上で、自費診療の強化、組織力の向上と人材育成、そして集患・マーケティング戦略の見直しといった具体的な施策を計画的に実行する必要があります。

これらの経営戦略の各要素をバランス良く推進していくことが、年商3億円という高い目標を達成するための道筋を示します。

高収益化がもたらす医院経営への好影響

高収益化とは、単に売上金額を増やすだけでなく、利益を確実に確保し、医院経営の安定性を高めることを意味します。

売上規模が大きくなることで、資金的な余裕が生まれます。

年商1億円を超えるあたりから、利益だけでなく精神的な面も含めて経営が順調に進みやすくなると言われています。

具体的には、最新の医療機器への投資、優秀な人材の獲得・育成のための費用、スタッフの福利厚生の充実などが可能となり、結果として提供する医療の質や患者満足度の向上につながります。

高収益化は、単に利益が増えるだけでなく、患者さん、スタッフ、そして経営者自身にとっても多くのメリットをもたらし、医院全体の好循環を生み出す原動力となります。

自院の現状分析と現実的な目標設定

年商3億円を目指す第一歩は、自院の現在地を正確に把握することから始まります。

経営状況を客観的に評価するために、年間の医業収益、患者一人あたりの単価、保険診療と自費診療の比率、新規患者数とリピート率、損益分岐点などの数値を詳細に分析することが不可欠です。

例えば、厚生労働省の調査によると、個人開業の歯科医院の平均年間医業収益は約4,575万円、法人歯科医院では約1億433万円というデータがあります。

自院の数値と比較し、強みと弱みを明確に把握しましょう。

分析項目	確認内容
財務状況	年商、経費、利益率、損益分岐点
患者データ	新患数、リピート率、患者単価、診療圏
診療内容	保険診療と自費診療の割合、人気のある治療
スタッフ	人数、構成、生産性、満足度
設備・施設	ユニット数、最新機器の導入状況、院内の動線
マーケティング活動	現在の集患方法、ウェブサイトの効果、口コミ

現状を正しく理解した上で、年商3億円という長期的なゴールを見据えつつ、まずは1年後に達成すべきこと、3年後までに実現したいことなど、段階的で現実的な目標を設定することが、着実な成長への鍵となります。

収益構造の改善 自費診療の強化

収益構造の改善において、特に重要なのが「自費診療」の強化です。

自費診療とは、健康保険が適用されない、歯科医院が独自に内容や価格を設定できる診療（インプラント治療、矯正歯科、審美歯科治療など）を指します。

日本の歯科医院における自費診療の平均的な割合は、個人立で約14%、法人立でも約22%程度に留まります。

しかし、年商3億円規模の高収益医院を目指す場合、この自費診療比率を30%以上、場合によっては50%程度まで高めていく戦略が求められます。

単に高額な治療メニューを導入するだけでなく、患者さんのニーズを的確に把握し、治療の価値を分かりやすく説明するカウンセリング能力の向上や、専門的な知識・技術の習得が不可欠です。

保険診療に過度に依存する経営から脱却し、質の高い自費診療を提供できる体制を構築することが、収益性を飛躍的に高めるための重要な要素です。

組織力向上と優秀な人材の確保・育成

年商3億円規模の歯科医院を運営するには、院長一人の力だけでは限界があります。

高い目標を達成するためには、複数の歯科医師、専門性の高い歯科衛生士、歯科助手、受付、そして経営をサポートする事務長やマネージャーなど、各々が役割を果たす強力なチームが必要です。

年商3億円を達成している医院の事例を見ると、常勤・非常勤合わせて歯科医師が複数名、歯科衛生士が10名程度といった規模感も見られます。

優秀な人材を採用するだけでなく、明確な評価基準、スキルアップを支援する教育制度、キャリアプランの提示、そして働きがいを感じられる職場環境を整備し、スタッフの定着と成長を促すことが極めて重要になります。

院長の強いリーダーシップのもと、スタッフ一人ひとりの能力を最大限に引き出し、組織全体のパフォーマンスを高めることが、医院の持続的な成長を実現するための土台となります。

集患・マーケティング戦略の見直しと実行

安定した医院経営と成長のためには、新規患者の獲得と既存患者のリピートを促進する集患・マーケティング活動が欠かせません。

現代の歯科医院経営においては、医院のウェブサイトを充実させ、検索エンジンで上位に表示されるようにする対策（SEO）、インターネット広告（Google広告やYahoo!広告など）、SNS（InstagramやFacebookなど）を活用した情報発信などが有効な手段となります。

また、地域の特性に合わせて、地域情報誌への掲載や看板広告、紹介による来院を促すキャンペーンなども検討すべきでしょう。

重要なのは、自院の強みや特徴を明確にし、どのような患者さんに来てほしいか（ターゲット設定）を考え、その層に響くメッセージを発信することです。

施策カテゴリ	具体例
Webマーケティング	ホームページ改善、SEO対策、Web広告、SNS活用
オフライン広告	地域情報誌、看板、ポスティング、紹介カード
内部施策	患者向けイベント開催、院内ニュースレター発行
ブランディング	専門性のアピール、口コミ促進、地域貢献活動への参加

効果的な集患・マーケティング戦略を立案し、継続的に実行・改善していくことが、年商3億円達成に向けた医院の成長エンジンとなります。

よくある質問（FAQ）

年商3億円の歯科医院は、具体的にどのくらいの利益が出ているものですか？

年商が3億円あっても、利益がどの程度残るかは医院によって大きく異なります。

人件費、材料費、家賃、広告宣伝費といった経費の割合は、経営方針や立地、診療内容によって変わるためです。

しかし、一般的に年商3億円規模の医院は自費診療の割合が高い傾向にあるため、保険診療中心の医院と比較すると利益率は高くなる可能性があります。

重要なのは売上規模だけでなく、コストを適切に管理し、健全な利益を確保することです。

年商3億円を目指す上で、医療法人化は必須なのでしょうか？

必ずしも医療法人でなければ年商3億円を達成できないわけではありません。

しかし、現実的には多くの高収益医院が医療法人格を取得しています。

法人化することで、資金調達の選択肢が広がったり、複数の医院を展開しやすくなったり、税制面でのメリットが期待できたりします。

また、社会保険への加入などでスタッフの福利厚生を手厚くでき、優秀な人材を確保しやすくなる点も大きな利点と言えるでしょう。

自費診療の割合を高めたいのですが、患者さんにどう提案すれば良いか分かりません。

まず大切なのは、患者さんのお悩みやご希望をしっかりと時間をかけてお聞きすることです。

その上で、保険診療でできること、自費診療でできること、それぞれのメリット・デメリット、治療にかかる費用や期間などを、専門用語を避けて分かりやすくご説明しましょう。

無理に高額な治療を勧めるのではなく、患者さんが自身の価値観で最適な治療を選べるよう、十分な情報提供と丁寧なコミュニケーションが重要です。

複数医院を展開する場合、どのような点に注意すれば良いですか？

分院展開を成功させるためには、まず本店となる医院の経営基盤がしっかり安定していることが大前提となります。

その上で、分院長を任せられる信頼できる歯科医師を見つけること、質の高い医療を提供できるスタッフを採用し育てる仕組み、医院ごとの理念や診療方針をぶれさせない工夫、そして複数の医院を効率的に管理するマネジメント体制の構築が不可欠です。

もちろん、資金計画や新しい医院の場所選びも、事前の調査と慎重な判断が求められます。

スタッフが増えると、マネジメントが難しく感じます。何かコツはありますか？

医院が目指す理念や目標をスタッフ全員で共有し、「何のために働くのか」という方向性を明確にすることが、チームを一つにする第一歩です。

その上で、それぞれのスタッフの役割分担と責任範囲をはっきりとさせることが重要になります。

定期的に個人面談の機会を設け、スタッフの話を聞き、成長をサポートする姿勢を示すことも大切です。

頑張りを正当に評価する仕組みや、安心して働ける環境整備も、スタッフの意欲向上に不可欠です。

年商3億円規模の医院は、どのような集患・マーケティングを行っているのですか？

多くの高収益医院では、一つの方法に頼るのではなく、オンラインとオフラインの様々な施策を組み合わせて実践しています。

質の高い情報を発信するウェブサイトの運営や、検索結果で上位に表示させるための対策（SEO）、インターネット広告などはもちろん重要です。

それに加えて、得意とする専門分野を明確に打ち出してその分野での評判を高めたり、患者さんからの紹介を促す仕組みを作ったり、地域の他の医療機関や企業と連携したりすることも重視しています。

自院のターゲット患者を明確にし、響く方法を選び、継続的に効果測定と改善を行うことが重要です。

まとめ

この記事では、データに基づき、歯科医院の年商3億円がいかに希少で、平均的な医院と比べて突出したレベルであるかを解説しました。

年商3億円達成は上位1%未満と推測されるほど、非常に高い目標であることが重要なポイントです。

年商3億円を目指すためには、まず自院の現状を正確に分析し、今回ご紹介した高収益医院の特徴や経営戦略を参考に、具体的な行動計画を立てていくことが大切になります。