「歯科衛生士を募集したいが、月給をいくらにすればよいか分からない」「給与を上げても応募が来るとは限らず、既存スタッフとのバランスも気になる」。このような悩みを持つ院長先生は、全国平均だけで募集給与を決めないことが大切です。
2026年に確認できる公的データでは、歯科衛生士の全国年収は396万円、ハローワークの求人賃金は令和7年度平均で月額26.2万円です。ただし、実際に応募者から比較されるのは、同じ通勤圏にある医院の給与、勤務時間、休日、業務範囲、教育体制です。
この記事では、統計数字の違いを整理したうえで、自院の給与相場を調べ、無理なく継続できる採用条件へ落とし込む手順を解説します。
2026年の歯科衛生士の給料・求人相場
最初に、院長が押さえておきたい数字を整理します。
| 指標 | 公表値 | この数字の意味 |
|---|---|---|
| 就業者の全国年収 | 396万円 | 現在働いている一般労働者の賃金から算出された年収 |
| 平均年齢 | 36.4歳 | 上記年収データの対象となる就業者の平均年齢 |
| 月間労働時間 | 162時間 | 上記統計における全国の労働時間 |
| ハローワーク求人賃金 | 月額26.2万円 | 令和7年度に求人として提示された全国の月額賃金 |
| ハローワーク有効求人倍率 | 2.78倍 | ハローワークにおける求職者と求人の関係 |
| 養成校就職者に対する求人倍率 | 23.1倍 | 歯科衛生士養成校の就職者数に対する求人人数 |
出典は、厚生労働省の職業情報提供サイトjob tagと、全国歯科衛生士教育協議会の調査です。
ここで最も重要なのは、396万円を12で割った金額や、求人賃金26.2万円をそのまま自院の月給にしないことです。年収には賞与などが含まれ、求人賃金は地域、経験、勤務時間、手当の条件がそろっていません。数字は「正解」ではなく、自院の比較を始める基準として使います。
「求人倍率23.1倍」と「2.78倍」は何が違うのか
歯科衛生士の採用記事では、「求人倍率が20倍を超える」という説明をよく見かけます。一方、厚生労働省job tagには2.78倍と表示されています。これは、どちらかが間違っているのではなく、対象と計算方法が違います。
全国歯科衛生士教育協議会の23.1倍は、養成校の就職者6,616人に対する求人人数152,550人から計算された数字です。主に新卒採用市場の競争の強さを示します。
これに対して、job tagの2.78倍はハローワークの求人統計です。新卒者だけを対象にした数字ではありません。
したがって、記事や求人資料で「歯科衛生士の求人倍率は23.1倍」と書く場合は、「養成校就職者に対する求人人数の倍率」と対象を明記する必要があります。数字だけを大きく見せても、自院が採用できるかどうかの判断には使えません。
全国平均より先に、自院の通勤圏を調べる
応募者は、都道府県全体の平均ではなく、現実に通勤できる範囲にある求人を比較します。そのため、自院の給与相場は次の手順で確認します。
1. 比較する通勤圏を決める
自院の最寄り駅、主要な乗換駅、車通勤の可否をもとに、応募者が比較しそうな範囲を決めます。行政区が違っても、電車で通いやすい医院は競合求人になります。
2. 比較条件をそろえる
新卒と経験者、常勤と非常勤、週休2日と週休3日を同じ表で比べると、相場を誤認します。最低限、次の条件をそろえてください。
- 雇用形態
- 必要経験年数
- 週の勤務日数
- 始業・終業時刻
- 月の想定残業時間
- 年間休日
- 基本給と手当の内訳
- 賞与と昇給の条件
3. 近隣求人を5〜10件並べる
ハローワーク、歯科専門求人媒体、近隣医院の採用ページを確認します。高い求人だけ、低い求人だけを選ばず、応募者から比較される求人を同じ条件で並べることが重要です。
4. 月給だけでなく年間条件を見る
月給が高くても、固定残業代が含まれている、診療終了時刻が遅い、賞与の支給条件が不明という場合があります。反対に、月給だけでは高く見えなくても、残業が少ない、休日が多い、研修時間が勤務扱いになるなど、年間で見ると選ばれやすい条件もあります。
比較表には、月給と一緒に年間休日、勤務時間、賞与、残業、教育体制を記載します。
給与は年齢ではなく、任せる役割で設計する
年齢別平均年収は市場の傾向を知る参考にはなりますが、自院の給与表を年齢だけで決める材料には向きません。採用後の説明をしやすくするためにも、経験と役割で区分します。
| 区分 | 想定する役割 | 給与設計で決めること |
|---|---|---|
| 新卒・新人 | 基本業務の習得、院内ルールの理解 | 教育期間、担当者、昇給確認の時期 |
| 経験者 | 担当業務を自立して行う | 評価する経験、任せる業務、職務手当 |
| リーダー候補 | 後輩指導、業務改善、チーム調整 | 役職の責任範囲、役職手当、評価基準 |
| ブランク復帰 | 段階的な臨床復帰 | 研修期間、勤務時間、業務範囲の広げ方 |
同じ「経験5年」でも、前職で担当していた業務、教育経験、勤務時間は異なります。経験年数だけで金額を決めず、自院で何を任せるかを先に定義してください。
また、新規採用者だけ給与を上げると、同じ役割を担う既存スタッフとの逆転が起こることがあります。求人を出す前に、既存スタッフの基本給、手当、役割、評価との整合も確認します。
月給を上げる前に、年間雇用費を確認する
院長が見るべき数字は、月給だけではありません。採用後に継続して支払える条件かを判断するため、少なくとも次を年間で見積もります。
年間雇用費の確認項目 = 月例給与 + 賞与 + 医院が負担する社会保険等 + 通勤・住宅・資格・役職等の手当 + 採用媒体や紹介にかかる費用 + 研修時間と教育担当者の負担
これは「歯科衛生士1人がいくら売上を作るか」だけで判断するための計算ではありません。必要な人員配置を維持しながら、採用後も無理なく待遇を守れるかを確認するためのものです。
短期間だけ高い給与を出し、入職後に昇給できない状態になるより、昇給条件と役割の変化を説明できる給与設計のほうが、採用後の認識違いを防ぎやすくなります。
求人票では「総額」より内訳と条件を明確にする
給与額が高く見えても、内訳が分からなければ応募者は判断できません。求人票と採用ページでは、次の項目を確認します。
- 基本給
- 各種手当の名称、金額、支給条件
- 固定残業代を含む場合の時間数と金額
- 固定残業時間を超えた分の追加支給
- 試用期間の長さと期間中の給与
- 賞与・昇給の実績と決定基準
- 就業時間、休憩、休日、時間外労働
- 雇入れ直後と将来の業務・就業場所の変更範囲
厚生労働省は、固定残業代を採用する場合、基本給、固定残業の時間数と金額、超過分の追加支給を分けて記載する例を示しています。求人媒体と医院の採用ページで条件が違う場合も、応募者の不安につながるため、掲載先を横断して確認してください。
労働条件の個別判断は、社会保険労務士などの専門家と最新の公的資料へ確認することが必要です。
給与だけで競合医院と比べない
給与は重要ですが、求職者が比較するのは給与だけではありません。特に次の内容が採用ページで分からないと、条件のよい医院でも働く姿を想像しにくくなります。
- 実際の診療終了時刻と残業の状況
- 休憩の取り方と休日
- 入職後に誰が教えるか
- 歯科衛生士が担当する業務の範囲
- 使用する設備や診療の進め方
- スタッフ構成と院内の雰囲気
- 評価と昇給の基準
- 育児や介護と両立するときの相談方法
給与競争だけで近隣医院に勝とうとすると、医院側の負担が大きくなります。給与で上回れない場合は、条件を曖昧にせず、自院で約束できる働き方、教育、役割を具体的に見せることが重要です。
採用サイト全体で伝える内容は、歯科衛生士の採用と定着率を高める採用サイト構築方法でも解説しています。
求人公開前に院長が確認したい10項目
- ☐ 通勤圏内の求人を5〜10件比較した
- ☐ 新卒、経験者、非常勤を分けて比較した
- ☐ 基本給と手当を分けて確認した
- ☐ 固定残業代の時間数と金額を明示した
- ☐ 年間休日、終業時刻、残業を比較した
- ☐ 賞与と昇給の決定基準を説明できる
- ☐ 新人、経験者、リーダーの役割を定義した
- ☐ 既存スタッフとの給与バランスを確認した
- ☐ 求人媒体と採用ページの条件を一致させた
- ☐ 入職後の教育担当者と研修時間を決めた
「いいえ」が多い場合は、月給だけを変更する前に、求人条件と採用ページを一緒に見直すことをおすすめします。
信頼マーケティングの歯科衛生士採用支援が向いている医院
給与相場は調べたものの、自院の条件をどのように見せればよいか分からない医院や、求人媒体へ掲載しても医院の違いが伝わっていない医院には、採用導線全体の点検が必要です。
信頼マーケティング株式会社では、歯科衛生士採用支援を提供しています。求人条件、求める人物像、採用ページで伝える内容を整理し、応募者が入職後の働き方を理解できるWeb導線を検討します。
一方、個別の労働法上の判断、就業規則の作成、給与計算、応募数や採用数の保証は行うものではありません。法務・労務の判断が必要な場合は、弁護士や社会保険労務士への確認が必要です。
歯科衛生士の給与設計に関するよくある質問
- 全国平均396万円を自院の給与基準にしてよいですか？
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全国平均は比較の出発点として使えますが、そのまま自院の基準にはできません。地域、経験、労働時間、賞与、勤務先の規模などが混ざった数字です。通勤圏内の求人を同じ雇用形態と勤務条件で比較してください。
- 新卒と経験者の給与差はどう決めればよいですか？
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経験年数だけでなく、自院で任せる業務、教育に必要な期間、担当患者の有無、後輩指導などの役割を決めて差を設計します。昇給する条件も入職前に説明できる状態にします。
- 求人倍率23.1倍なら、給与を大幅に上げる必要がありますか？
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23.1倍は養成校就職者に対する求人人数の倍率で、すべての中途採用市場を表す数字ではありません。採用競争が強いことを示す材料の一つですが、実際の給与は通勤圏内の求人と自院の勤務条件を確認して決めます。
- 月給に固定残業代を含めてもよいですか？
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採用する場合は、基本給、固定残業に相当する時間数と金額、超過分を追加支給することを分けて明示する必要があります。個別の設計は社会保険労務士などの専門家へ確認してください。
- 近隣医院より高い給与を出せない場合は採用できませんか？
-
給与以外にも、終業時刻、休日、残業、教育体制、業務範囲、評価制度など、応募者が比較する条件があります。高く見せるのではなく、自院で約束できる条件を具体的に伝えることが大切です。
まとめ
2026年に確認できる公的データでは、歯科衛生士の全国年収は396万円、ハローワーク求人賃金は令和7年度平均で月額26.2万円です。ただし、院長が決めるべき募集給与は全国平均そのものではありません。
通勤圏内の求人を同じ条件で比較し、新人、経験者、リーダーの役割を分け、既存スタッフとの整合と年間雇用費を確認する。そのうえで、給与の内訳、勤務時間、休日、教育体制を採用ページへ正確に掲載することが重要です。
給与条件を更新しても応募が増えない場合は、金額だけでなく、医院の違いが求職者へ伝わる採用導線になっているかを確認してください。
