歯科医院の売上1億円の割合を大公開 成功の秘訣と経営戦略

歯科医院経営者の皆様へ。

売上1億円という目標は決して夢ではありません。

本記事では、その達成に向けた道筋を具体的なデータと戦略に基づいて解説します。

見出し	内容
歯科医院の売上1億円達成は夢じゃない？成功の秘訣と経営戦略	・歯科医院の売上は経営形態や地域、診療内容で異なる ・個人経営の平均売上は約4,000万円、医療法人は約1億円 ・売上1億円超えの歯科医院割合は約5％～10％ ・自由診療強化、患者満足度追求、Web集客、スタッフ教育、経営戦略見直しが共通点
売上アップの秘訣：今日からできる5つのステップ	・自由診療の強化で収益性向上を図る ・インプラント、矯正歯科、審美歯科などが選択肢 ・患者満足度を追求しリピート率向上を目指す ・Web集客を積極的に行い、集患につなげる
成功への道：具体的な戦略と事例紹介	・A医院は自由診療特化で高収益を実現 ・丁寧なカウンセリングと最新機器活用が奏功 ・B医院はWeb集客で新規患者を大幅増加 ・ホームページ最適化、Web広告、SNS活用が効果を発揮
成功への一歩：コンサルティングという選択肢	・歯科医院を取り巻く環境は複雑化している ・専門知識を持つコンサルタントの活用が有効 ・経営戦略策定、マーケティング戦略立案などを支援 ・無料相談などを利用し、検討することが可能
よくある質問（FAQ）	・売上1億円達成医院の割合や特徴に関する質問を掲載 ・Web集客やコンサルティングの必要性についての回答を記載 ・自由診療強化に関する具体的なアドバイスを提供
まとめ	・売上1億円達成には戦略と努力が必要 ・自由診療強化やWeb集客などが重要 ・まずは自院の分析から始める ・コンサルティングも選択肢の一つ

歯科医院の売上1億円達成は夢じゃない？成功の秘訣と経営戦略

歯科医院経営者の皆様、「売上1億円」という目標は、決して非現実的なものではありません。

本記事では、その達成に向けた道筋を、具体的なデータと戦略に基づき、わかりやすく解説していきます。

歯科医院の売上、実際どれくらい？

歯科医院の売上は、経営形態や地域、診療内容によって大きく異なります。

一般的に、個人経営の歯科医院の平均売上は約4,000万円、医療法人の場合は約1億円と言われています。

もちろん、これはあくまで平均的な数字であり、数百万円程度の売上の医院もあれば、数億円を超える医院も存在します。

経営形態	平均売上
個人経営	約4,000万円
医療法人	約1億円

大切なのは、自院の現状を正確に把握し、目標とする売上額とのギャップを明確にすることです。

売上1億円超えの歯科医院、割合は？

歯科医院で売上1億円を超える割合は、調査対象や条件によって異なりますが、約5％から10％と言われています。

ただし、この数字には、廃業予定の医院や開業間もない医院も含まれており、実際に経営努力を重ねている医院に限れば、45％が1億円を突破しているというデータもあります。

調査年	売上1億円超えの割合
2019年	10.5％
2021年	10％

売上1億円超えは、決して不可能ではありません。

売上1億円を達成している医院の共通点

売上1億円を達成している歯科医院には、いくつかの共通点があります。

これらの共通点を参考に、自院の強みと弱みを分析し、具体的な戦略を立てることが重要です。

売上アップの秘訣：今日からできる5つのステップ

歯科医院の売上アップ、それは多くの院長先生が目指す目標でしょう。

売上を向上させるために、今日からできる5つのステップを紹介します。

これらのステップを踏むことで、着実に売上アップへと近づけるはずです。

早速見ていきましょう。

1. 自由診療を強化する

歯科医院経営において、自由診療の強化は売上アップの重要な鍵を握ります。

なぜなら、保険診療だけではどうしても利益率が限られてしまうからです。

自由診療を強化することで、収益性を高め、経営の安定化につながります。

自由診療には、インプラント、矯正歯科、審美歯科などさまざまな種類があります。

自由診療の種類	概要
インプラント	歯を失った部分に人工歯根を埋め込み、自然な歯に近い状態を再現する方法
矯正歯科	歯並びや噛み合わせを整え、見た目の改善と機能回復を目指す治療
審美歯科	美しい口元を実現するための治療で、ホワイトニングやセラミック治療などが含まれる

自由診療を強化するためには、患者さんのニーズを把握し、最適な治療プランを提案することが大切です。

2. 患者満足度を追求する

患者さんの満足度を追求することは、リピート率向上と新規患者の獲得につながります。

患者満足度を高めるには、質の高い医療を提供するだけでなく、患者さんが安心して通える環境を整えることが重要です。

例えば、以下のような取り組みが考えられます。

施策	概要
丁寧なカウンセリング	患者さんの悩みや要望をしっかりと聞き取り、最適な治療プランを提案する
痛みの少ない治療	麻酔方法を工夫したり、最新の医療機器を導入したりすることで、痛みを軽減する
清潔で快適な院内環境	常に清潔に保ち、リラックスできる空間を提供する
スタッフの親切な対応	患者さん一人ひとりに寄り添い、笑顔で丁寧な対応を心がける
治療後のアフターフォローの充実	定期検診やクリーニングの案内、口腔ケアのアドバイスなどを積極的に行う

患者さんが何を求めているのかを常に考え、行動することが、患者満足度を向上させる上で非常に重要です。

患者さんの声に耳を傾け、改善点があれば積極的に改善することで、患者満足度はさらに高まります。

3. Web集客を積極的に行う

現代において、Web集客は歯科医院経営に欠かせない要素です。

多くの患者さんが、インターネットで歯科医院を探す時代になりました。

効果的なWeb集客を行うことで、より多くの患者さんに医院を知ってもらい、来院につなげることができます。

Web集客の方法は多岐にわたります。

Web集客の方法	概要
ホームページ作成	歯科医院の顔となるホームページを作成し、医院の特色や診療内容、アクセス方法などを詳しく紹介する
SEO対策	ホームページを検索エンジンの上位に表示させるための対策を行い、より多くの患者さんにホームページを見てもらう
MEO対策	Googleマップで歯科医院を上位表示させるための対策を行い、地域住民の集患を狙う
リスティング広告	検索エンジンの検索結果に広告を表示させ、ターゲットとなる患者さんにアプローチする
SNS活用	TwitterやFacebook、InstagramなどのSNSを活用して、医院の情報を発信したり、患者さんとコミュニケーションを取ったりする

自院に合ったWeb集客の方法を見つけ、継続的に取り組むことが大切です。

4. スタッフ教育に力を入れる

スタッフは、歯科医院の顔です。

スタッフの対応が良いと、患者さんは安心して治療を受けることができます。

スタッフ教育に力を入れることで、患者満足度を高め、リピート率向上につなげることが可能です。

スタッフ教育では、以下のような項目を重点的に行うと良いでしょう。

教育項目	概要
医療知識	歯科医療に関する最新の知識や技術を習得し、患者さんに適切な情報を提供できるようにする
応対マナー	患者さんに対する言葉遣いや態度、電話応対などを学び、好印象を与えるようにする
コミュニケーション能力	患者さんの話をしっかりと聞き、不安や疑問を解消できるようにする
チームワーク	スタッフ同士が協力し、スムーズな診療を提供できるようにする

スタッフ一人ひとりが成長することで、医院全体のレベルアップにつながります。

5. 経営戦略を見直す

歯科医院経営を取り巻く環境は、常に変化しています。

経営戦略を定期的に見直すことで、変化に対応し、持続的な成長を実現することが可能です。

経営戦略の見直しでは、以下のような項目を検討すると良いでしょう。

検討項目	概要
診療体制	診療時間や診療科目、スタッフの配置などを見直し、効率的な診療体制を構築する
料金設定	自由診療の料金設定を見直し、競争力のある価格を設定する
設備投資	最新の医療機器や設備を導入し、診療の質を高める
マーケティング戦略	Web集客や地域密着型のイベント開催など、効果的なマーケティング戦略を展開する

経営戦略を見直す際には、数字に基づいた客観的な分析が重要になります。

必要に応じて、経営コンサルタントなどの専門家のアドバイスを受けることも有効です。

成功への道：具体的な戦略と事例紹介

売上1億円を達成している歯科医院は、自由診療の強化やWeb集客の積極的な実施など、共通の戦略を持っています。

ここでは、実際に成功を収めた歯科医院の事例を通して、具体的な戦略を見ていきましょう。

成功事例1：自由診療で高収益を実現したA医院

A医院は、自由診療を強化することで、高収益を実現しました。

具体的な取り組みは以下のとおりです。

項目	内容
自由診療のメニュー	インプラント、矯正歯科、審美歯科など、幅広いニーズに対応
カウンセリングの重視	患者さまの悩みや要望を丁寧にヒアリングし、最適な治療プランを提案。CTや口腔内スキャナーなどの最新機器を活用し、視覚的にわかりやすい説明を心がける
料金設定	明確な料金体系を提示し、患者さまが安心して治療を受けられるように配慮
Web集客	自由診療に特化したランディングページを作成し、Web広告やSEO対策を実施。積極的に情報発信することで、自由診療に関心の高い患者さまを集客
歯科医師・歯科衛生士	自由診療に関する知識や技術を習得するための研修に積極的に参加。常にスキルアップを目指す
その他	院内感染対策の徹底や、アメニティの充実など、患者さまが快適に過ごせる空間づくりを心がけている

自由診療の提供だけでなく、患者さまへの丁寧な説明や安心感を与える料金設定などが、高収益につながったといえるでしょう。

成功事例2：Web集客で新規患者を増やしたB医院

B医院はWeb集客を積極的に行うことで、新規患者数を大幅に増やしました。

具体的な施策は以下のとおりです。

項目	内容
ホームページの最適化	歯科医院の強みや特徴を明確に打ち出し、SEO対策を徹底。スマートフォンにも対応したレスポンシブデザインを採用
Web広告の活用	Google広告やSNS広告などを利用し、地域や年齢層などのターゲットを絞った広告配信を実施
口コミサイトへの掲載	歯科医院の情報を積極的に掲載し、患者さまからの口コミを収集。良い口コミを増やすための対策を実施
SNSの活用	歯科医院の日常や治療に関する情報を発信。患者さまとのコミュニケーションを図る
オンライン予約システムの導入	24時間いつでも予約可能なオンライン予約システムを導入し、患者さまの利便性を向上
その他	定期的にブログを更新し、歯科に関する情報を発信。患者さまの疑問や不安を解消

ホームページの最適化やWeb広告の活用に加えて、SNSやブログで情報を発信することで、多くの新規患者を集客することに成功しています。

成功事例3：患者満足度を向上させたC医院

C医院は患者満足度を向上させることで、リピート率の向上や口コミによる新規患者の増加につなげました。

具体的な取り組みを紹介します。

項目	内容
丁寧なカウンセリング	患者さまの悩みや要望を丁寧にヒアリングし、治療内容や費用について詳しく説明。患者さまが納得した上で治療を受けられるように配慮
痛みの少ない治療	麻酔方法の工夫や、レーザー治療の導入など、痛みを軽減するための取り組みを実施
快適な院内環境	清潔感のある院内、リラックスできる待合室、プライバシーに配慮した診療室など、患者さまが快適に過ごせる空間づくりを心がける
スタッフの対応	明るく笑顔で、丁寧な言葉遣いを心がけ、患者さまが安心して治療を受けられるように配慮。定期的に研修を実施し、接遇スキルを向上
アフターフォロー	治療後の経過観察や、定期的なメンテナンスの案内など、患者さまに寄り添ったアフターフォローを実施
その他	患者さまの誕生日や記念日にお祝いのメッセージを送ったり、季節に合わせたイベントを開催したりするなど、患者さまとの良好な関係づくりを心がける

「患者さんに寄り添う」姿勢を重視し、痛みの少ない治療や快適な院内環境を提供することで、患者満足度を高めているのが特徴です。

これらの事例からわかるように、売上1億円を達成している歯科医院は、それぞれの強みを活かしながら、様々な戦略を組み合わせていることがわかります。

自院の現状を分析し、成功事例を参考にしながら、独自の戦略を立てることが重要です。

成功への一歩：歯科コンサルティングという選択肢

歯科医院経営において、コンサルティングは成功への有効な手段のひとつです。

コンサルティングを導入することで、客観的な視点から課題を特定し、売上1億円超えを達成するための具体的な戦略を立てられます。

なぜ歯科コンサルティングが必要なのか

コンサルティングが必要となる背景には、歯科医院を取り巻く環境の複雑化があります。

競争激化、患者様のニーズの多様化、法規制の変更など、経営者は常に多くの課題に直面します。

これらの課題に対処するためには、専門的な知識や経験が必要です。

コンサルタントは、豊富な知識と経験に基づいて、データ分析や市場調査を行い、客観的な視点から課題を明確化します。

歯科コンサルタントは何をしてくれるのか

歯科コンサルタントは、歯科医院の現状を詳細に分析し、課題を特定してくれます。

経営戦略の策定、マーケティング戦略の立案、業務効率化の支援など、多岐にわたるサポートを提供します。

歯科コンサルタントの支援内容を以下にまとめました。

支援内容	詳細
現状分析	売上、患者数、客単価、リピート率などのデータを分析し、強みと弱みを明確にします。
経営戦略策定	歯科医院のビジョンに基づき、目標達成のための戦略を策定します。
マーケティング戦略立案	ターゲット層の特定、集客方法の選定、広告戦略の立案など、効果的なマーケティング戦略を支援します。
業務効率化支援	業務フローの見直し、スタッフの役割分担の最適化、最新ITツールの導入など、業務効率化を支援します。
スタッフ教育	コミュニケーションスキル、接遇マナー、専門知識など、スタッフの能力向上を目的とした教育プログラムを提供します。
財務改善	経営状況の分析に基づき、コスト削減、収益改善、資金調達などの財務戦略を支援します。
法務・税務支援	弁護士や税理士と連携し、法務・税務に関するアドバイスやサポートを提供します。
M&A・事業承継支援	M&Aや事業承継に関するアドバイスや手続きをサポートします。

まずは相談から

多くのコンサルティング会社では、有料相談・無料相談を実施しています。

相談ではコンサルタントが歯科医院の現状や課題をヒアリングし、具体的なアドバイスや提案を行います。

信頼マーケティング株式会社では、歯科医院経営に特化したコンサルティングを提供しており、有料相談を受け付けています。

相談を通して、コンサルティングの必要性や効果を検討してみてはいかがでしょうか。

よくある質問（FAQ）

質問: 歯科医院で売上1億円を達成している割合はどのくらいですか？

一般的に、歯科医院で売上1億円を超える割合は、全体の5％から10％程度と言われています。ただし、経営努力をしている医院に限ると、約45％が達成しているというデータもあります。

質問: 売上1億円を超える歯科医院の特徴は何ですか？

自由診療の割合が高いこと、患者様の満足度を重視していること、Web集客に積極的なこと、スタッフ教育に力を入れていること、そして定期的な経営戦略の見直しを行っていることが挙げられます。

質問: 歯科医院の売上をアップさせるための具体的なステップは何ですか？

自由診療を強化すること、患者様の満足度を追求すること、Web集客を積極的に行うこと、スタッフ教育に力を入れること、そして経営戦略を定期的に見直すことが重要です。

質問: 歯科医院のWeb集客で重要なポイントは何ですか？

ホームページの最適化、Web広告の活用、口コミサイトへの掲載、SNSの活用、そしてオンライン予約システムの導入などが挙げられます。自院に合ったWeb集客の方法を見つけ、継続的に取り組むことが大切です。

質問: 歯科医院経営においてコンサルティングは必要ですか？

歯科医院を取り巻く環境が複雑化している現代において、コンサルティングは有効な手段の一つです。客観的な視点から課題を特定し、具体的な戦略を立てることで、売上アップにつながる可能性があります。

質問: 自由診療を強化するために、歯科医院は何をすべきですか？

患者さんのニーズを把握し最適な治療プランを提案することが大切です。また、自由診療に関する知識や技術を習得するための研修に積極的に参加し、常にスキルアップを目指しましょう。

まとめ

歯科医院経営者の皆様、「売上1億円」という目標達成のために、本記事では具体的なデータと戦略を解説しました。

この記事で重要な点は以下です。

この記事を参考に、自院の現状を分析し、独自の戦略を立ててみてください。

まずは、相談から始めてみるのもおすすめです。