【年商1億円目標】歯科医院のユニット台数｜平均年商との関係分析

歯科医院経営において、年商とユニット台数の関係性を理解することは、効率的な運営と将来の成長戦略を描く上で非常に重要です。

この記事では、全国の歯科医院の平均的な年商やユニット台数のデータ、ユニット1台あたりで目指すべき売上目標などを詳しく解説します。

さらに、年商1億円を達成するための具体的な医院モデルや、ユニット増設を検討する際のポイントもご紹介します。

効率的な歯科医院経営とユニット活用の要点

歯科医院の経営を安定させ、成長軌道に乗せるためには、ユニット数の最適化とユニット1台あたりの生産性向上が不可欠です。

やみくもにユニットを増やすのではなく、自院の状況に合わせた戦略的な活用が求められます。

ここでは、適正なユニット数の見極めから、生産性向上の目標設定、安定経営を支える患者構成、収益性を高める自費診療の考え方、そして適切な人員配置とコスト管理まで、効率的な医院経営とユニット活用に不可欠な5つの要点を解説します。

これらの要素を総合的に捉え、バランスの取れた経営判断を行うことが、持続可能な歯科医院経営の基盤を築きます。

適正ユニット数の見極めの重要性

医院経営において、自院にとって最適な「適正ユニット数」を見極めることは、過剰投資や機会損失を防ぐ上で非常に重要です。

ユニットが多すぎても持て余してしまい、少なすぎると患者さんの予約を取りこぼす原因になります。

個人開設の歯科医院では、ユニット3台の設置が最も多く（41.6％）、次いで2台・4台が約20％ずつというデータがあります。

また、歯科診療所全体のユニット数の平均は4.5台です。

これらの数字はあくまで平均であり、ご自身の医院の立地条件、診療圏の人口、ターゲットとする患者層、提供する診療内容、スタッフ体制などを総合的に分析する必要があります。

周囲の医院の状況も参考になりますが、最終的には自院の現状と将来像に基づき、最も効率的に運営できるユニット数を判断することが求められます。

ユニット1台あたりの生産性向上の目標

「ユニット1台あたりの生産性」、つまりユニット1台が年間でどれくらいの売上を生み出しているかは、医院の経営効率を測る重要な指標です。

この数値を把握し、目標を設定することで、具体的な改善策が見えてきます。

一般的に、歯科医院におけるユニット1台あたりの年間売上目標は、2,000万円から3,000万円とされています。

もし、現在の売上をユニット台数で割った数値がこの目標を大きく下回っている場合、ユニットの稼働率や診療単価、キャンセル率などに改善の余地があると考えられます。

現状の数値を正確に把握することが、生産性向上の第一歩となります。

目標達成に向けては、予約管理の最適化による稼働率アップ、治療や説明の効率化によるチェアタイム短縮、自費診療の導入や適切なオプション提案による診療単価の向上など、多角的なアプローチが有効です。

安定経営のための患者構成バランス

歯科医院の経営を長期的に安定させるためには、「患者構成バランス」を意識することが欠かせません。

具体的には、新規で来院される患者さんと定期的に通院されるリピート患者さん、そして保険診療中心の患者さんと自費診療を選択される患者さんの割合を、戦略的に管理していく必要があります。

例えば、年商1億円を達成している医院のモデルケースを見ると、1日の患者数約40名のうち、治療が必要な患者さんが16名、予防や定期検診で来院される患者さんが20名という内訳になっています。

これは、痛みなどの主訴で来院される患者さんに対応しつつ、予防歯科を通じて継続的に通院する患者層を確保していることを示しています。

項目	治療患者	予防・定期検診患者
年商1億円モデル例	16名/日	20名/日
月間レセプト件数例	150件	450件

急患や新規患者への対応力も重要ですが、同時に予防歯科やメンテナンスの重要性を伝え、リピート率を高める取り組みが、医院経営の安定化に大きく貢献します。

収益性向上に向けた自費診療の役割

保険診療を主体としつつも、医院の収益性を向上させ、より質の高い医療を提供していくためには、「自費診療」の導入と適切な提案が重要な役割を果たします。

自費診療は保険診療に比べて単価が高いため、医院全体の利益率改善に直接的な影響を与えます。

データを見ると、医療法人の平均自費率は約22.37％であるのに対し、個人立の歯科医院では約14.13％と、経営形態によって差が見られます。

年商1億円を目指すモデルケースでは、保険診療による安定収入に加えて、月間80万円から200万円程度の自費収入を確保することが一つの目安とされています。

自費診療に苦手意識を持つ先生もいらっしゃいますが、患者さんの満足度向上につながる選択肢として捉えることが大切です。

無理に高額な治療を勧めるのではなく、患者さんの悩みや要望を丁寧にヒアリングし、保険診療との違いやメリット・デメリットを分かりやすく説明した上で、インプラント、矯正歯科、審美歯科などの選択肢を提示していくことが、信頼関係を維持しながら自費率を高める鍵となります。

最適な人員配置とコスト管理

ユニットを効率的に稼働させ、高い生産性を維持するためには、「最適な人員配置とコスト管理」が不可欠です。

ユニット数に見合った人数の歯科医師、歯科衛生士、歯科助手を配置し、人件費と売上のバランスを常に意識することが、健全な医院経営の土台となります。

例えば、ユニットを増設する場合、稼働させるための歯科医師や歯科衛生士の増員が必要になることが多く、それに伴う人件費の増加を考慮しなければなりません。

また、ユニット1台あたり月額約5万円程度のリース料や、材料費、光熱費といったコストも発生します。

これらのコストを正確に把握し、売上とのバランスを見ながら、無駄な経費を削減していく視点が重要です。

ユニット数とスタッフ数のバランスを定期的に見直し、人員が過剰または不足していないかを確認します。

同時に、材料の在庫管理の徹底や、省エネルギー化など、日々のコスト削減努力を継続することが、医院の利益率向上につながります。

歯科医院の平均年商とユニット台数の実態分析

歯科医院経営の現状を正確に把握するためには、年商とユニット台数の実態を知ることが極めて重要です。

ここでは、医院の経営形態による年商の違い（個人と法人）、全国的な年商分布、そしてユニット台数の平均や設置状況について詳しく解説します。

特に、個人開業医院のユニット台数の傾向は、多くの先生方にとってご自身の医院と比較する上で参考になるデータとなるでしょう。

これらのデータを分析することで、自院の現在の立ち位置を確認し、今後の経営戦略を立案するための基礎情報を得られます。

経営形態による平均年商の違い（個人と法人）

歯科医院の年商は、経営形態、つまり個人経営か医療法人かによって大きく異なります。

厚生労働省が発表した令和4年度の「医療経済実態調査」によると、個人経営の歯科医院における年間医業収益（年商）が1施設あたり平均約4,575万円であるのに対して、医療法人の場合は平均約1億433万円となっています。

その差は実に約5,858万円にも及びます。

経営形態	1施設あたり平均年間医業収益
個人立歯科	約4,575万円
法人立歯科	約1億433万円
差額	約5,858万円

このように経営形態の違いは年商に大きな影響を及ぼしており、経営戦略を練る上で見逃せないポイントです。

全国的な歯科医院の年商分布状況

全国にある歯科医院が、それぞれどのくらいの年商規模で運営されているのか、その分布状況を見てみましょう。

日本全国に約68,000件存在するとされる歯科医院のうち、年商が1億円を超える医院は約6,000件（上位約10％）に過ぎず、さらに2億円を超える医院となると約1,500件（上位約2％）とごく少数です。

別の調査（2019年、歯科医院309件を対象）では、年商5,000万円未満の医院が51.1％と過半数を占め、5,000万円以上1億円未満が37.8％、1億円以上は11.0％という結果も報告されています。

年商規模	割合（全国約68,000件ベース）	割合（2019年309件調査ベース）
5,000万円未満	–	51.1% (158件)
5,000万円～1億円未満	–	37.8% (117件)
1億円以上	約10% (約6,000件)	11.0% (34件)
2億円以上	約2% (約1,500件)	–

これらのデータから、年商1億円を達成するのは容易ではなく、大半の歯科医院が年商1億円未満で経営されているという実態が明らかになります。

ユニット台数の平均値と設置状況

次に、歯科医院におけるユニット（診療台）の設置状況について詳しく解説します。

病院内に併設されている歯科なども含めた歯科医院全体で見ると、ユニット数の平均は6.5台です。

しかし、一般的な歯科診療所（いわゆる町の歯医者さん）に限定して見ると、その平均は4.5台となります。

対象区分	ユニット数平均
歯科医院等（全体）	6.5台
歯科診療所（クリニック）	4.5台

平均値だけを見ると4～5台が標準的ですが、これはあくまで平均であり、実際には個々の医院によって設置されているユニット台数にはばらつきが見られます。

個人開業医院におけるユニット台数の傾向

特に個人が開設した歯科医院に注目すると、ユニット台数の設置傾向がより具体的に見えてきます。

個人の歯科医師が開業した医院においては、ユニット3台を設置しているケースが41.6％と最も多く、全体の半数近くを占めています。

続いて2台と4台を設置している医院がそれぞれ約20％程度であり、5台以上のユニットを設置している個人開業医院は比較的少数派であることがわかります。

ユニット台数	割合
3台	41.6%
2台	約20%
4台	約20%
5台以上	残り

この統計から、多くの個人開業医は初期の段階では2台から4台程度の、比較的小規模なユニット構成で医院運営を開始している実情がうかがえます。

ユニット台数と年商の関係性に見る経営効率

歯科医院経営において、ユニット台数と年商の関係を分析することは、経営効率を評価し、改善策を講じる上で不可欠です。

単にユニット数が多いだけでは収益向上に直結せず、ユニット1台あたりの生産性を最大化することが経営の鍵となります。

この見出しでは、経営効率を測る指標として、「ユニット1台あたり売上の業界目標水準」を確認し、「医院規模によるユニットあたり収益性の差」とその要因である「大規模化がもたらす経営効率向上の要因」を解説します。

さらに、「ユニット稼働率と収益性の相関」や、場合によっては「ユニット削減による経営改善の可能性」についても掘り下げていきます。

これらの分析を通じて、自院の現状を客観的に把握し、ユニットを最適に活用するための戦略を考えるヒントを提供します。

ユニット1台あたり売上の業界目標水準

ユニット1台あたりの年間売上は、医院の生産性を測る重要な経営指標です。

設備投資に見合った収益を上げられているか、効率的な診療が行われているかを示します。

業界における一般的な目標水準として、ユニット1台あたり年間2,000万円から3,000万円の売上を目指すことが推奨されています。

この数値を達成するためには、適切な患者数を確保し、効率的な診療フローを構築することが求められます。

この目標水準は、自院の経営状況を評価し、今後の目標設定や改善計画を立てる上での一つのベンチマークとなります。

医院規模によるユニットあたり収益性の差

歯科医院の経営効率は、ユニット台数という医院規模によって異なる傾向があります。

必ずしも規模が小さければ効率が悪いわけではありませんが、データ上は規模による差が見られます。

実際のデータによると、ユニット1台あたりの年間医業収益は、ユニット2台以下の医院では平均1,640万円、ユニット6台以上の医院では平均2,200万円となっています。

ユニット台数規模	ユニット1台あたり平均年間医業収益
2台以下	約1,640万円
6台以上	約2,200万円

この結果は、ユニット台数が多い医院ほど、1台あたりの収益性が高くなる傾向にあることを示唆しています。

大規模化がもたらす経営効率向上の要因

ユニット台数が多い、すなわち医院規模が大きいほどユニットあたりの収益性が高まる背景には、いくつかの要因が考えられます。

主な要因として、歯科衛生士の増員が可能になり、予防歯科に力を入れることで安定した収益基盤を築きやすい点が挙げられます。

また、スタッフ数が増えることで、インプラントや矯正治療といった、専門性が高く単価も高い自費診療を提供しやすくなることも、収益性向上に寄与します。

医院の規模拡大は、人員配置の最適化や診療メニューの多様化を通じて、結果的に経営効率の向上につながることが多いです。

ユニット稼働率と収益性の相関

ユニット台数や1台あたりの目標売上だけでなく、「ユニット稼働率」も医院の収益性を左右する重要な要素です。

稼働率とは、診療時間中にユニットが実際に患者さんの治療で使われている時間の割合を指します。

たとえ多くのユニットを備えていても、予約が入らず空いている時間が長ければ、設備投資に見合う収益を上げることは困難です。

ユニット1台あたりの日額売上の最大目安は約65,000円とも言われており、この最大値に近づけるには高い稼働率の維持が不可欠となります。

予約管理システムの最適化や、急なキャンセルに対応できる仕組みづくりが稼働率向上につながります。

ユニットの数を増やす前に、既存ユニットの稼働率を最大限に高める努力が、収益性改善の第一歩となる場合があります。

ユニット削減による経営改善の可能性

医院の成長戦略としてユニット増設が考えられる一方で、状況によってはユニットを「削減」することが経営改善につながるケースも存在します。

例えば、ユニットが7台あるにも関わらず、年間売上が1.4億円（ユニット1台あたり2,000万円）に満たない場合、ユニットの稼働率が低い、あるいはオーバースペックである可能性が考えられます。

このような状況では、使用頻度の低いユニットを削減することで、空いたスペースを他の用途（カウンセリングルームやスタッフルームなど）に有効活用したり、ユニットの維持費（リース料、メンテナンス費など）を削減したりといったメリットが期待できます。

ユニットの最適数は、医院の経営状況や将来計画によって変化します。

必ずしも増やすことだけが正解ではなく、時には削減という選択肢も視野に入れることが、効率的な経営につながります。

年商1億円達成へのユニット戦略と具体例

年商1億円という目標を達成するためには、歯科医院の基盤となるユニット（診療台）をどのように考え、活用していくかという戦略が非常に重要になります。

단순히ユニットを増やすだけでなく、その増設のタイミングや判断基準、理想的な医院モデル、そして治療と予防のバランス、さらにはユニット増設以外の効率化策まで、多角的に検討する必要があります。

具体的には、ユニット増設を検討する適切な時期、ユニット増設時の判断基準と注意点、年商1億円医院のユニット・人員モデル、治療と予防の両立による売上構成、そしてユニット増設以外の生産性向上策について理解を深めることが求められます。

これらの要素を総合的に考慮し、自院に合った戦略を策定することが、年商1億円達成への着実なステップとなります。

ユニット増設を検討する適切な時期

ユニット増設を具体的に考えるべきタイミングは、医院の状況によって異なりますが、一つの明確なサインがあります。

それは、患者さんの予約が常に取りにくくなってきた時期です。

具体例を挙げると、開業時にユニット3台でスタートした場合、1日の来院患者数が安定して30人を超え、患者さんをお待たせする時間が増えたり、希望の日時に予約を入れられなくなったりする状況が続くようであれば、4台目のユニット導入を検討する段階と言えます。

患者さんの利便性低下は、医院の評判にも影響を与えかねません。

そのため、予約状況や待ち時間を日頃から把握し、増設が必要なサインを見逃さないようにすることが大切です。

ユニット増設時の判断基準と注意点

ユニット増設を決定する際には、売上増加への期待だけでなく、コストとリスクを考慮した慎重な判断が求められます。

단순히ユニット数を増やせば利益が上がると考えるのは早計であり、いくつかの重要なポイントを確認する必要があります。

特に、人件費の増加、設備投資やリース料、そして増設後のユニット稼働率には注意が必要です。

考慮事項	詳細・注意点
人件費	スタッフ増員（歯科医師、歯科衛生士など）によるコスト増
設備コスト	ユニットリース料（目安：月額約5万円）、設置スペース、関連機器
ユニット稼働率	増設後にユニットが十分に活用されないと利益減少の可能性
投資対効果	追加コストを上回る売上・利益増が見込めるかシミュレーション

これらの要素を総合的に分析し、増設によって得られる利益が、かかるコストを上回るという明確な見通しが立った場合に、増設へと踏み切るべきです。

年商1億円医院のユニット・人員モデル

年商1億円を達成している歯科医院は、どのような設備と人員体制で運営されているのでしょうか。

もちろん、医院の立地や診療方針によって様々ですが、一つのモデルケースとして参考になる例があります。

このモデルでは、ユニット5台を備え、スタッフは院長、副院長（または勤務医）、チーフ歯科衛生士、そして受付業務などもこなすバックヤードスタッフという構成です。

この体制で、1日に約40名（治療16名、予防20名）の患者さんに対応し、結果として年商約9,600万円（ほぼ1億円）を達成しています。

項目	目安
設備	ユニット5台
人員構成	院長、副院長、チーフDH、バックヤードスタッフ（TC兼など）
1日の患者数	約40名（治療16人、予防20人）
売上目標	日計約40万円、月計約800万円（診療20日）、年計約9,600万円（診療240日）
目標指標	ユニット1台あたり年間2,000万円以上

重要なのは、ユニット1台あたりの生産性を年間2,000万円以上に保つことです。

このモデルはあくまで一例ですが、年商1億円を目指す上での具体的なイメージを持つために役立ちます。

治療と予防の両立による売上構成

年商1億円達成モデルからもわかるように、高い収益を安定的に維持するためには、治療と予防のバランスの取れた売上構成が鍵となります。

虫歯や歯周病の治療（保険診療）だけでなく、歯科衛生士が中心となる予防歯科や定期検診（メンテナンス）にも力を入れることが、医院経営の安定化に繋がります。

モデルケースでは、1日の患者数40名のうち、治療が16名、予防が20名と、予防目的の患者さんが半数を占めています。

さらに、保険診療による安定した収益基盤の上に、インプラントや矯正、審美歯科などの自費診療を積み上げていくことで、全体の収益性を高めています。

診療区分	レセプト件数（月間目安）	金額（月間目安）	平均点数目安
治療	150件		1,000-1,200点
予防・定期検診	450件
保険診療 合計	600件	600～720万円
自費診療		80～200万円
総売上（月間）		680～920万円

安定した経営基盤を築くためには、治療で来院した患者さんを予防へと繋げ、定期的な来院を促す仕組みを構築することが重要です。

そして、患者さんのニーズに応じた自費診療の選択肢を提示していくことで、さらなる収益向上が期待できます。

ユニット増設以外の生産性向上策

ユニットの増設は大きな投資であり、すぐに実行できない場合もあるでしょう。

しかし、諦める必要はありません。

既存のユニットと人員のままでも、業務効率を見直すことで医院全体の生産性を向上させる方法はいくつもあります。

例えば、スタッフの動線を見直して無駄な動きをなくしたり、治療の準備や片付けの手順を標準化したりするだけでも、時間短縮に繋がります。

また、予約管理システムを改善してキャンセル率を減らすことや、チェアタイム（患者さんがユニットに座っている時間）を意識して効率的な診療を心がけることも有効です。

施策例	具体的な内容	期待される効果
動線・業務フローの見直し	スタッフの移動距離短縮、準備・片付けの効率化	無駄な時間の削減、作業効率向上
予約管理の最適化	Web予約導入、リマインド機能強化、キャンセルポリシー明確化	キャンセル率低下、稼働率向上
チェアタイムの管理	治療計画の事前準備徹底、アシスタントワークの標準化	単位時間あたりの診療数増加、患者満足度向上
スタッフ教育・連携強化	スキルアップ研修、情報共有の仕組み化	チーム全体の生産性向上
デジタル技術の活用	口腔内スキャナー、電子カルテなどの導入	業務効率化、精度向上

ユニット増設というハード面の改善だけでなく、こうしたソフト面の改善に取り組むことが、結果的にユニット1台あたりの売上を高め、医院全体の収益力強化に貢献します。

持続可能な歯科医院経営実現への道筋

歯科医院が将来にわたって安定した経営を続けるためには、変化に対応し進化し続ける戦略的な視点が不可欠となります。

単に日々の診療をこなすだけではなく、長期的な視野で医院のあり方を考える必要が出てきます。

これから、変化する医療環境への適応、質と効率のバランス戦略、継続的な経営分析、最新情報の活用、そして地域との信頼関係構築という、持続可能な経営を実現するための具体的な道筋について解説します。

これらの要素を総合的に捉え、実践することが、厳しい競争環境を勝ち抜き、地域社会に貢献し続ける歯科医院となるための鍵です。

変化する歯科医療環境と医院の二極化

近年、歯科医療を取り巻く環境は大きく変化しています。

例えば、患者さんの予防意識の高まり、デジタル技術の進歩、そして歯科医院数の増加に伴う競争激化などが挙げられます。

こうした変化に対応できる医院と、そうでない医院との間で経営状況の格差、すなわち二極化が進んでいます。

実際に、全国約68,000件の歯科医院のうち、年商1億円を超える医院は約10％（約6,000件）に過ぎません。

また、経営形態別に見ると、個人経営の歯科医院の平均年商約4,575万円に対し、医療法人は約1億433万円と大きな差が存在します。

このデータは、規模や経営戦略によって収益性に大きな違いが生じている現状を示しています。

時代の変化を的確に捉え、適切な戦略を実行できない医院は、将来的に淘汰されてしまう可能性も否定できません。

質と効率を両立させる経営戦略

持続可能な経営のためには、「質」と「効率」の両立が求められます。

「質」とは、患者さんが満足する高いレベルの医療サービスや丁寧なコミュニケーションを指します。

一方、「効率」は、限られた時間や資源（人員、設備、資金）を最大限に活用し、生産性を高めることです。

この二つをバランス良く追求することが重要で、例えば、ユニット1台あたりの年間売上目標（2,000万円～3,000万円）を意識しつつ、患者さん一人ひとりに丁寧に向き合う時間を確保する、といった工夫が必要です。

質の高い医療を提供しつつ、医院全体の生産性を高める戦略を考えます。

戦略要素	具体的な取り組み例
質の向上	最新技術・治療法の導入、丁寧なカウンセリング、接遇改善
効率の向上	適正なユニット数と稼働率、効率的な動線、予約管理
収益性の確保	自費診療の適切な提案、予防歯科の推進
コスト管理	人件費の最適化、材料費の見直し

単に売上や患者数だけを追うのではなく、医療の質を維持・向上させながら、いかに無駄なく医院を運営できるか、その最適なバランス点を見つけることが、長期的な成功への道筋となります。

継続的な経営分析と改善の必要性

安定した医院経営のためには、定期的に自院の経営状況を客観的な数値で把握し、課題を見つけ改善していく「継続的な経営分析」が欠かせません。

感覚だけに頼るのではなく、データに基づいた判断を行うことが重要です。

具体的には、ユニット1台あたりの年間売上、患者さん一人あたりの平均単価、自費診療と保険診療の割合、キャンセル率、新規患者数、リコール率、損益分岐点などの経営指標を定期的にチェックします。

これらの数値を分析することで、医院の強みや弱み、改善すべき点が明確になります。

例えば、ユニットあたりの売上が目標に達していなければ、稼働率やチェアタイム、患者単価のいずれかに問題がある可能性を探ります。

分析指標	目的
ユニットあたり年間売上	生産性の把握、業界目標との比較
患者一人あたり単価	収益性の確認、保険・自費バランスの評価
ユニット稼働率	設備投資効率の測定
新患数・リコール率	集患力・患者維持力の評価
キャンセル率	機会損失の把握
損益分岐点売上高	利益確保に必要な最低売上ラインの把握

経営分析の結果をもとに具体的な改善策を実行し、その効果を再び分析するというサイクルを回していくことが、経営基盤の強化に繋がります。

最新技術・情報の活用と自己投資

歯科医療技術や経営ノウハウは常に進化しています。

CAD/CAMシステムや口腔内スキャナーのような新しい「診療技術」、効率的な予約システムやオンライン診療といった「運営ノウハウ」、そして学会やセミナーで得られる「最新情報」を積極的に取り入れ、活用することが、医院の競争力を高める上で重要です。

また、そうした情報を得るための「自己投資」、つまり学習やスキルアップへの投資も不可欠となります。

最新技術の導入は、治療精度の向上や治療時間の短縮、患者さんの負担軽減に繋がります。

経営に関する新しい知識や手法を学ぶことは、業務の効率化や集患力の強化、スタッフマネジメントの改善に役立ちます。

これらの取り組みは、結果的に患者満足度の向上や自費診療へのスムーズな移行を促し、医院の成長を後押しする力となるでしょう。

カテゴリ	具体例	期待される効果
診療技術	CAD/CAM、口腔内スキャナー、マイクロスコープ	治療精度向上、治療時間短縮、患者負担軽減
経営・運営	予約管理システム、電子カルテ、オンライン診療	業務効率化、患者利便性向上
情報収集・学習	学会・セミナー参加、専門書籍、経営コンサルティング	最新知識習得、経営スキル向上

変化の激しい時代において、立ち止まることは後退を意味します。

常にアンテナを張り、新しい知識や技術を吸収し、自院に取り入れていく姿勢が、持続的な発展のために必要です。

地域に根差した信頼関係の構築

歯科医院経営において、地域住民との間に築かれる「信頼関係」は、何物にも代えがたい財産となります。

単に治療を提供するだけでなく、地域の人々にとって頼りになり、安心して通える「かかりつけ歯科医」としての地位を確立することが重要です。

信頼関係を築くためには、患者さん一人ひとりに対する丁寧な説明とコミュニケーションを基本とし、痛みの少ない治療を心がけるといった日々の診療における配慮が欠かせません。

加えて、学校歯科医としての活動や地域の健康イベントへの参加、ホームページやSNSを通じた積極的な情報発信なども、地域での認知度と信頼を高める上で有効な手段です。

院内を清潔に保ち、スタッフの接遇レベルを高めることも、患者さんの安心感に繋がります。

活動の種類	具体的な取り組み例	目的
院内での取り組み	丁寧なカウンセリング、痛みの少ない治療、清潔な環境	患者満足度向上、リピート促進
地域への貢献活動	学校歯科医、地域イベントでの歯科相談、予防セミナー	地域での認知度・信頼度向上
情報発信	ホームページやSNSでの情報提供、院内広報誌	患者とのコミュニケーション促進

技術や設備が同等であれば、最終的に選ばれるのは「信頼できる」医院です。

地域社会の一員として貢献し、住民から厚い信頼を得ることが、長期的に安定した歯科医院経営を実現するための最も確実な基盤となります。

よくある質問（FAQ）

年商1億円達成にはユニット台数は何台必要ですか？

年商1億円を達成するためのユニット台数に絶対的な正解はありませんが、記事で紹介したモデルケースではユニット5台が一つの目安となっています。

しかし、これはあくまで一例であり、最も重要なのはユニット1台あたりの生産性を高めることです。

一般的に、ユニット1台あたり年間2,000万円から3,000万円の売上を目指します。

医院の立地や診療内容、院長の診療スタイル、歯科衛生士などのスタッフ数によって最適なユニット数は異なります。

人員計画や人件費とのバランスを考慮しながら、自院にとって最も効率的なユニット数を検討することが重要です。

ユニット増設を検討する最適なタイミングと判断基準を教えてください。

ユニット増設を検討する主なタイミングは、患者さんの予約が恒常的に取りにくくなった時期です。

例えば、開業時にユニット3台で始め、1日の来院患者数が安定して30人を超えてくるようでしたら、4台目の導入を考える目安となります。

ただし、増設の判断は慎重に行う必要があります。

ユニットや関連設備の導入費用、設置スペースの確保だけでなく、増員が必要な場合の歯科医師や歯科衛生士の人件費増、ユニットリース料などの継続的なコスト増も考慮しなければなりません。

増設後のユニット稼働率を予測し、投資に見合うだけの利益増が見込めるか、損益分岐点などをシミュレーションした上で最終決定することが大切です。

今あるユニット数で売上を上げるための具体的な方法はありますか？

はい、ユニット増設をしなくても、既存の設備と人員で売上を向上させる方法は複数あります。

まず、ユニットの稼働率を高めることが重要です。

予約管理システムを見直してキャンセルを減らしたり、患者さん一人あたりのチェアタイムを短縮したりする工夫が考えられます。

また、スタッフの動線を見直して無駄な動きをなくす、準備や片付けのプロセスを効率化するなど、日々の業務改善も効果的です。

さらに、歯科衛生士による予防歯科の充実や、患者さんのニーズに合わせた自費診療の提案によって、診療単価を上げることも売上向上に繋がります。

自費診療の割合を高めることは、年商アップにどれくらい重要ですか？

自費診療の割合を高めることは、年商、特に医院の利益率を向上させる上で非常に重要です。

保険診療は安定した基盤となりますが、単価の高い自費診療を組み合わせることで、収益性を大きく改善できます。

例えば、年商1億円のモデルケースでも、保険診療に加えて月間80万円から200万円程度の自費収入を見込んでいます。

ただし、無理に高額な治療を勧めるのではなく、患者さんの悩みや希望をしっかり聞き取り、保険診療との違いやメリット・デメリットを丁寧に説明した上で、選択肢の一つとして提示することが信頼関係を保つ上で大切です。

ユニット1台あたり年間2,000万円の売上目標は、どうすれば達成できますか？

ユニット1台あたり年間2,000万円から3,000万円という目標は、医院の生産性を測る重要な経営指標です。

この目標を達成するためには、まず現状のユニット1台あたりの売上を正確に計算し、目標との差を把握します。

その上で、具体的な改善策を検討します。

考えられる要素としては、「ユニット稼働率の向上（予約キャンセル率の低減など）」「平均患者単価の上昇（適切な保険診療点数の算定、自費診療の導入・提案、物販など）」「チェアタイムの効率化」などが挙げられます。

これらの要素を分析し、自院の課題に合わせた戦略を実行していくことが目標達成の鍵となります。

自院のユニット台数が適正かどうか、どうやって判断すれば良いですか？

ご自身の歯科医院のユニット台数が適正かどうかは、全国平均（歯科診療所平均4.5台、個人開業医院は3台が最多）と比較するだけでなく、多角的な視点での分析が必要です。

重要なのは、医院の規模や経営状況に合っているかという点です。

具体的には、医院が位置する診療圏の人口や競合状況、ターゲットとする患者層、提供している診療内容（保険診療中心か、自費診療に力を入れているか）、歯科医師や歯科衛生士などスタッフの数、そして実際のユニット稼働率などを総合的に考慮して判断します。

稼働率が低いユニットがある場合は、削減してスペースを有効活用することも経営改善の一つの選択肢となります。

まとめ

この記事では、歯科医院の年商とユニット台数の関係性について、さまざまなデータをもとに解説しました。

ユニット1台あたりの生産性を最大限に高めることが、医院の成長にとって非常に大切です。

これらのポイントを踏まえ、まずはご自身の医院の現状を正確に把握し、ユニット活用戦略や目標達成に向けた具体的な計画を立てていきましょう。